فوتوفن حضور موفق در نمایشگاهها و رویدادهای مد و لباس
در ادامه روش هایی کاملاً کاربردی و اثباتشده برای حضور موفق در نمایشگاهها و رویدادهای مد و لباس را بهصورت مرحلهبهمرحله برای شما آوردهام. این نکات برای طراحان، برندها، تولیدکنندگان و حتی استایلیستها قابل استفاده است
۱. قبل از نمایشگاه: آمادهسازی حرفهای
۱) هدف دقیق تعیین کنید
- فروش مستقیم؟
- جذب نماینده فروش؟
- ایجاد آگاهی برند؟
- کشف ترندهای بازار؟
هر هدف، استراتژی مخصوص خود را میطلبد.
🔹
۲) انتخاب درست کالا برای نمایش
- جدیدترین، پرفروشترین و متمایزترین محصولات را انتخاب کنید.
- کلکسیون را یکدست و مفهومدار بچینید (مثلاً براساس فصل، رنگ، داستان طراحی).
🔹
۳) آماده کردن هویت بصری
- لوگو، رنگ سازمانی، فونت ثابت
- بنر، استند، پکیجینگ، کارت ویزیت، QR Code به صفحه اینستاگرام/کاتالوگ
هویت واحد، شما را حرفهای و قابل اعتماد نشان میدهد.
🔹
۴) برنامهریزی برای موجودی و قیمتگذاری
- قیمتها باید شفاف، قابل رقابت و قابل ارائه سریع باشند.
- اگر فروش ندارید، حداقل لیست قیمت و کاتالوگ چاپی/دیجیتال داشته باشید
⭐
۲. در روزهای نمایشگاه: اجرای حرفهای و فروش مؤثر
🔹 ۱) چیدمان استند (ویترینسازی)
• یک نقطه کانونی (Focus Point) بسازید: بهترین کارهای شما.
• ترکیب رنگها را هماهنگ و جذاب کنید.
• استند را خلوت نگه دارید؛ شلوغی باعث بینظمی بصری و کاهش فروش میشود.
• نورپردازی: نور سفید و جهتدار برای تاکید روی جزئیات لباس.
🔹 ۲) پوشش و ظاهر تیم
• لباس یکدست یا هماهنگ با هویت برند
• آراسته، حرفهای، بدون اغراق
• لبخند + ارتباط چشمی = ۵۰٪ موفقیت فروش
🔹 ۳) برخورد و فروش مؤثر
• سلامِ گرم و خوشآمدگویی کوتاه
• پرسیدن نیاز مشتری (“به دنبال چه سبکی هستید؟”)
• معرفی نقطه قوت محصولات، نه فقط ویژگیها
• اجازه لمس و امتحان دادن لباسها
اشتباه رایج: حمله به مشتری با جملههای تبلیغاتی → همیشه گفتوگو را طبیعی و محترمانه پیش ببرید.
🔹 ۴) جمعآوری اطلاعات مخاطبان
• لیست شماره تماس + اینستاگرام + کارت ویزیت
• جایزه کوچک یا تخفیف برای جذب اطلاعات (“با ثبت شماره ۱۰٪ تخفیف دریافت کنید”)
🔹 ۵) تولید محتوای زنده
• استوری، پشتصحنه، معرفی مدلها، مصاحبه کوتاه
• درخواست از بازدیدکنندگان برای تگ کردن شما
• استفاده از هشتگهای مرتبط با فشن و نام
۳. بعد از نمایشگاه: تبدیل مخاطب به مشتری
۱) پیگیری حرفهای
تا ۲۴–۷۲ ساعت بعد:
- پیام تشکر
- ارسال کاتالوگ
- پیشنهاد همکاری
- معرفی تخفیف ویژه مخصوص بازدیدکنندگان
🔹
۲) ارزیابی عملکرد
- چند نفر بازدید کردند؟
- چند لید خوب بهدست آمد؟
- چه محصولاتی جذابتر بودند؟
- هزینه و بازگشت سرمایه چطور بود؟
🔹
۳) تولید محتوا از تجربه نمایشگاه
- ویدئوی جمعبندی
- عکس با مشتریان
- انتشار بازخوردها
- ثابت کردن حضور برند در رویدادهای معتبر
⭐
۴. فوتوفنهای طلایی که کمتر کسی رعایت میکند
🔸 ۱) داشتن یک داستان (Brand Storytelling)
بازدیدکننده باید بفهمد:
• چرا این برند وجود دارد؟
• پیام و فلسفه آن چیست؟
• چه چیزی شما را متفاوت میکند؟
🔸 ۲) داشتن نمونههای Touch & Feel
حتی اگر کلکسیون اصلی گران است، نمونههایی از کیفیت پارچه، جزئیات دوخت یا اکسسوریها ارائه دهید.
🔸 ۳) آموزش تیم فروش تا آخرین لحظه
• تمرین معرفی برند
• تمرین جواب دادن به اعتراضها
• تمرین رفتار حرفهای
🔸 ۴) داشتن QR برای هر لباس
بازدیدکنندگان سریع و بیدردسر جمعآوری میشوند.
🔸 ۵) مدیریت انرژی
نمایشگاهها خستهکنندهاند؛
کمکفروشی، آب معدنی، تنفس کوتاه و لبخند حیاتی است 🔆
نویسنده
معصومه حسنی اصل
شما میتوانید این مطلب و مطالب مشابه را در پیج اینستاگرام ما مشاهده کنید.
۰ دیدگاه